Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos

Un curso de 4 semanas que enseña, con un método de eficacia probada, cómo conseguir resultados de mutuo beneficio en una negociación.

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¿A quién va dirigido?

Si buscas desarrollar estrategias y técnicas de negociación para obtener ganancias mutuas.

Si quieres estar capacitado para maximizar el valor tanto de tu negocio como de tu vida diaria.

Si trabajas como profesional y buscas adquirir las herramientas y la confianza necesarias para desarrollar tu trayectoria profesional.

A lo largo de este curso, lograrás:

A lo largo de este curso, lograrás:

  • Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.

  • Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.

  • Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.

  • Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).

  • Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.

  • Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.

Temas del Curso

Conoce al Instructor

MXP Faculty Lawrence Susskind
Lawrence Susskind

MIT Professor y Vicepresidente del programa de Negociación (PON), Harvard Law School

La experiencia de aprendizaje del MIT xPRO

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APRENDE CON LA PRÁCTICA

Practica procesos y métodos a través de simulaciones, evaluaciones, estudios de caso y herramientas.

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APRENDE DE OTROS

Conecta con una comunidad internacional de profesionales mientras trabajas en proyectos basados en ejemplos reales.

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APRENDE ON DEMAND

Accede a todo el contenido en línea y mira los vídeos desde cualquier lugar.

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REFLEXIONA Y APLICA

Lleva las nuevas habilidades aprendidas a tu empresa a través de ejemplos de entornos de trabajo técnicos y unas buenas indicaciones reflexivas.

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DEMUESTRA TU ÉXITO

Obtén un certificado profesional y créditos de educación profesional continua de MIT (MIT xPRO 1,25 CEUs).

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APRENDE DE LOS MEJORES

Adquiere formación de los profesores de MIT y de expertos de la industria.

¿Qué encontrarás en el curso?

Este curso tiene un contenido completamente orientado a la práctica y puede seguirse integramente en español, a través de:

  • Actividades tipo test

  • Ensayos

  • Proyectos

  • Actividad plan de acción

  • Contenido en video impartido por el claustro de profesores de mit y por expertos en distintas industrias *

  • Webinar en directo

  • Bibliografía adicional recomendada **

* Para los contenidos en vídeo se han mantenido las voces originales de los profesores de MIT y expertos de distintas industrias, que han sido subtitulados en español.

** Algunas de las lecturas adicionales recomendadas (no obligatorias para completar el curso) solo están disponibles en inglés.

Alumni testimonials

«Dinero»Me genera más confianza tener un método al que recurrir cuando se aproxima una negociación. El énfasis en la creación y la confianza de las relaciones se adaptan mejor a mi estilo personal que...
Brian Epp
Director de Student Success
Pearson Higher Ed.
«Este curso me ayudó a entender mejor la negociación y a ver que tenía una idea equivocada y una visión ‘mala’ de la práctica de la negociación. Aprendí mucho sobre cómo puedo salir ganando en una neg...
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«Creo que el curso encontró el equilibrio perfecto entre afianzar una comprensión teórica de la negociación a través del modelo de MGA y utilizar la práctica en el mundo real como piedra angular de su...
Edward Watkins
Ejecutivo sénior de comercio electrónico
International Checkout, Inc.
«Este curso me ha ayudado a entender los aspectos de una negociación mucho mejor que cualquier otro curso hasta la fecha. Como buen negociador, tienes que dedicar más tiempo a prepararte y a ponerte e...
Barun Pandey
Cofundador
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«Este curso corto se adaptó fácilmente a mi trabajo y me dio muchas herramientas sencillas que marcan una gran diferencia en la manera de negociar que empleo actualmente. Sin duda, utilizaré estas téc...
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Analista empresarial
Athena Software

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