Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos
Un curso de 4 semanas que enseña, con un método de eficacia probada, cómo conseguir resultados de mutuo beneficio en una negociación.
A lo largo de este curso, lograrás:
Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.
Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.
Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).
Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.
Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.
Temas del Curso
Conoce al Instructor
MIT Professor y Vicepresidente del programa de Negociación (PON), Harvard Law School
La experiencia de aprendizaje del MIT xPRO
Practica procesos y métodos a través de simulaciones, evaluaciones, estudios de caso y herramientas.
Conecta con una comunidad internacional de profesionales mientras trabajas en proyectos basados en ejemplos reales.
Accede a todo el contenido en línea y mira los vídeos desde cualquier lugar.
Lleva las nuevas habilidades aprendidas a tu empresa a través de ejemplos de entornos de trabajo técnicos y unas buenas indicaciones reflexivas.
Obtén un certificado profesional y créditos de educación profesional continua de MIT (MIT xPRO 1,25 CEUs).
Adquiere formación de los profesores de MIT y de expertos de la industria.
¿Qué encontrarás en el curso?
Este curso tiene un contenido completamente orientado a la práctica y puede seguirse integramente en español, a través de:
Actividades tipo test
Ensayos
Proyectos
Actividad plan de acción
Contenido en video impartido por el claustro de profesores de mit y por expertos en distintas industrias *
Webinar en directo
Bibliografía adicional recomendada **
* Para los contenidos en vídeo se han mantenido las voces originales de los profesores de MIT y expertos de distintas industrias, que han sido subtitulados en español.
** Algunas de las lecturas adicionales recomendadas (no obligatorias para completar el curso) solo están disponibles en inglés.
Alumni testimonials
Inscripción
Rellena el formulario de registro online que encontrarás a continuación, haciendo clic en el botón “INSCRÍBETE”.
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Tu plaza quedará confirmada en el momento en que recibamos el pago del curso.
Te enviaremos tus claves de acceso al campus virtual para que puedas empezar a familiarizarte con la plataforma.
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